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定制家居“掘金”門窗市場(chǎng)！
日期：2022-08-09
“跨界”經(jīng)營(yíng)談何容易？
“門窗是一個(gè)大市場(chǎng)，不管是毛坯房、精裝房，還是二手房裝修和改造都會(huì)用得到。”近期，一位系統(tǒng)門窗品牌店面負(fù)責(zé)人如是說(shuō)道。
相關(guān)報(bào)告顯示，我國(guó)門窗市場(chǎng)的需求量每年為5億多平方米，今后仍將以每年11%的速度增長(zhǎng)。未來(lái)的門窗工程項(xiàng)目市場(chǎng)與家裝舊窗更新市場(chǎng)前景廣大。
面對(duì)門窗市場(chǎng)的潛在需求，一邊是多家定制家居企業(yè)瞄準(zhǔn)這一賽道，競(jìng)相推出門窗品牌，另一邊，也有先一步進(jìn)入門窗行業(yè)的定制家居企業(yè)在逐步收縮門窗業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。
讓定制家居品牌“又愛(ài)又恨”的門窗行業(yè)，究竟有哪些方興未艾的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)？背后又隱藏著哪些跨界經(jīng)營(yíng)的不易？
門窗市場(chǎng)蘊(yùn)藏潛力
公開資料顯示，20世紀(jì)90年代以來(lái)，斷橋鋁合金門窗和鋁包木門窗因良好的綜合性能在我國(guó)門窗市場(chǎng)快速發(fā)展，尤其是斷橋鋁合金門窗，以其保溫隔熱、隔音、美觀、多樣、應(yīng)用范圍廣等優(yōu)勢(shì)，成為我國(guó)系統(tǒng)門窗市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。
參考幕墻網(wǎng)發(fā)布的《2021～2022門窗幕墻行業(yè)研究與發(fā)展分析報(bào)告》，我國(guó)建筑門窗幕墻行業(yè)2021年度總產(chǎn)值接近7000億元，保持著2017年度以來(lái)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
系統(tǒng)門窗品牌店面負(fù)責(zé)人王先生說(shuō)道，“我們有幾種渠道，比如與裝修公司合作進(jìn)駐主材館、門店的自然進(jìn)店客戶以及商場(chǎng)內(nèi)其他材料商引薦過(guò)來(lái)的客戶，還有線上客戶經(jīng)過(guò)短視頻平臺(tái)引流到線下門店來(lái)選購(gòu)?！?
在王先生看來(lái)，門窗是一個(gè)大市場(chǎng)，不管是毛坯房、精裝房，還是二手房裝修和改造都會(huì)產(chǎn)生需求。與此同時(shí)，門窗品牌銷售顧問(wèn)吳女士則著重介紹了近年來(lái)精裝房業(yè)主對(duì)門窗的需求。
“大部分精裝房不封閉陽(yáng)臺(tái)，部分業(yè)主考慮到安全性和防塵防噪音等需求，選擇把陽(yáng)臺(tái)封窗，拆掉陽(yáng)臺(tái)和客廳之間的推拉門，這樣陽(yáng)臺(tái)就變成了室內(nèi)空間，可以放置洗衣機(jī)、書桌等等，陽(yáng)臺(tái)到客廳之間也變得通透?！眳桥勘硎尽?/p>
“跨界”經(jīng)營(yíng)談何容易
多位終端銷售人員描述了精裝房改造、二手房裝修的門窗需求，相關(guān)研究報(bào)告也論述了門窗行業(yè)的潛在需求。
參考幕墻網(wǎng)發(fā)布的《2021～2022門窗幕墻行業(yè)研究與發(fā)展分析報(bào)告》，目前，我國(guó)門窗市場(chǎng)的需求量每年為5億多平方米，相當(dāng)于4個(gè)歐洲市場(chǎng)的使用量，今后仍將以每年11%的速度增長(zhǎng)。未來(lái)的門窗工程項(xiàng)目市場(chǎng)與家裝舊窗更新市場(chǎng)前景廣大。
面對(duì)門窗市場(chǎng)的潛在需求，索菲亞、圣象多家定制家居品牌也瞄準(zhǔn)這一賽道。而更早經(jīng)營(yíng)門窗業(yè)務(wù)的詩(shī)尼曼卻對(duì)鋁合金門窗業(yè)務(wù)采取逐步收縮的發(fā)展戰(zhàn)略。
對(duì)此，詩(shī)尼曼也解釋道，“由于鋁合金門窗與定制衣柜、櫥柜等板式家具業(yè)務(wù)線缺少協(xié)同效應(yīng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，不具有規(guī)模性，加之主要原材料鋁材、玻璃等市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)性較大，公司對(duì)鋁合金門窗業(yè)務(wù)采取逐步收縮的發(fā)展戰(zhàn)略?！?
面對(duì)門窗市場(chǎng)，不同家居品牌卻呈現(xiàn)出不同的業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，這背后也隱藏著跨界經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)。
對(duì)消費(fèi)者而言，選購(gòu)門窗可以先去了解品牌有沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地和車間，有時(shí)候門店掛一個(gè)品牌，到家安裝卻是另一個(gè)品牌，消費(fèi)者也很難分辨出來(lái)?！?
而在王先生看來(lái)，門窗的專業(yè)性體現(xiàn)在品牌對(duì)原材料的把控以及安裝的工藝和安全性上。“玻璃、窗戶畢竟和外界有聯(lián)系，它們的安全性是第一位的。
還有安裝師傅的專業(yè)性也很重要，我們自己培養(yǎng)了安裝團(tuán)隊(duì)，遇到高層樓房的客戶做大型窗戶，安裝團(tuán)隊(duì)需要用專業(yè)設(shè)備把玻璃吊裝上去，多人一起輔助安裝?！?
回到當(dāng)下，面對(duì)自帶一定知名度的定制家居品牌進(jìn)入門窗行業(yè)，王先生也表示，“市場(chǎng)份額難免會(huì)有影響，畢竟平時(shí)也有一些客戶是家居品牌引薦過(guò)來(lái)的。但我認(rèn)為市場(chǎng)大環(huán)境很難被影響，業(yè)主會(huì)選擇專業(yè)的品牌去做專業(yè)的事?！?
而吳女士則從品牌定位方面來(lái)看待“跨界”競(jìng)爭(zhēng)者，“家居品牌做門窗對(duì)我們不會(huì)有影響。我們的品牌面向中高端客戶群體，而非專業(yè)品牌可能靠打‘價(jià)格戰(zhàn)’來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)，目標(biāo)客戶群體不同。”
