進(jìn)入秋天,天氣讓人感受到了絲絲涼意,不止是天氣,今年整個(gè)家居建材行業(yè)一直不溫不火,過去幾年高速增長(zhǎng)的門窗行業(yè)好像也按下了高增速的“暫停鍵”,一些品牌趁著“金九銀十”打出了從未有過的低價(jià),很多品牌都跟進(jìn)了,貌似門窗行業(yè)開啟了“價(jià)格戰(zhàn)”。
目前門窗行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)背后有哪些成因呢?
我們先跳出門窗行業(yè),從諸多成熟行業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的歷史來分析價(jià)格戰(zhàn)的主要成因:
01、價(jià)格戰(zhàn)一般發(fā)生在產(chǎn)能過剩和有高庫存壓力的行業(yè)。
因?yàn)楫a(chǎn)能過剩和庫存壓力,產(chǎn)品越是放在倉庫越是不值錢,早處理一天就是早回首貨款一天,就少損失一天。家電行業(yè)30年發(fā)展歷史經(jīng)歷過五次價(jià)格戰(zhàn),主要原因就是大品牌面臨產(chǎn)能過剩與庫存壓力,必須通過發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)來減少庫存,減輕損失。而對(duì)于門窗行業(yè),一是一線品牌還未完成全國布局,二三線更不用說了,所以整個(gè)行業(yè)還沒有出現(xiàn)產(chǎn)能過剩。門窗行業(yè)又是個(gè)按單生產(chǎn)的C2B模式,所以也沒有因?yàn)閹齑鎵毫Πl(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的動(dòng)因。
02、市場(chǎng)達(dá)到飽和才會(huì)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。
如果市場(chǎng)蛋糕已經(jīng)不變了,而分蛋糕的人還在增多,行業(yè)通過價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行洗牌,讓中、小、差品牌淘汰出局,讓分蛋糕的人變少,就是行業(yè)最理性的選擇。而實(shí)際情況是,門窗行業(yè)每年平均的增長(zhǎng)率都在30%以上,行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和,價(jià)格戰(zhàn)還不是清理門戶的武器。
03、技術(shù)革新速度快的行業(yè)一般價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的可能性更大。
如家電行業(yè)的彩電與3C行業(yè)的手機(jī),都是技術(shù)革新、技術(shù)迭代非常快速的行業(yè),如果你在新技術(shù)來臨時(shí),還有一堆老技術(shù)產(chǎn)品的庫存,那就離死亡不遠(yuǎn)了。所以對(duì)于技術(shù)革新快的行業(yè),企業(yè)在新技術(shù)迭代時(shí),必須對(duì)老產(chǎn)品壯士斷腕,否則就會(huì)自嘗苦果。而門窗行業(yè)但其技術(shù)更新速度遠(yuǎn)不如家電、手機(jī)行業(yè)。
04、通過價(jià)格戰(zhàn)來形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘,構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。
最典型的的就是某米的產(chǎn)品,如手環(huán)、充電器等,某米已經(jīng)把性價(jià)比與供應(yīng)鏈做到極致了,價(jià)格也是成本性定價(jià),利潤微薄到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入已經(jīng)無利可圖,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)的碾壓性壟斷。還要清楚一點(diǎn),某米產(chǎn)品是在做到“好看”、“好用”后的“好實(shí)惠”的定價(jià)。與目前門窗行業(yè)降低品質(zhì)來降低價(jià)格完全是兩碼事。
05、高關(guān)注、高頻次的消費(fèi)產(chǎn)品消費(fèi)者更容易關(guān)注價(jià)格。
由于門窗產(chǎn)品是低關(guān)注、低頻次消費(fèi)的耐用大件消費(fèi)品,一生大多數(shù)人只買一次,所以對(duì)廠家的價(jià)格戰(zhàn)并不關(guān)注。由于人普遍對(duì)家的投入是最舍得投錢的,一輩子裝修一次或者幾次的家,消費(fèi)者是相對(duì)最舍得多花錢的,只要是好的品牌,好的品質(zhì),消費(fèi)者是愿意買單的,這也某種程度上削弱了價(jià)格戰(zhàn)的效果。
所以,從以上分析,可以看出,目前門窗行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”,是門窗企業(yè)面對(duì)“三年大疫”市場(chǎng)情況下的,謀求存活下來短期戰(zhàn)術(shù)。如果說,門窗行業(yè)的拐點(diǎn)的話,是門窗行業(yè)好品牌“猛踩油門”繼續(xù)做大的拐點(diǎn),同時(shí)也是低劣產(chǎn)品遭遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰的常態(tài)