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藍(lán)海？紅海？門(mén)窗行業(yè)的“紅藍(lán)之爭(zhēng)”
日期：2023-10-07
“藍(lán)海戰(zhàn)略”過(guò)去數(shù)年一直被奉做“圣經(jīng)”，當(dāng)一個(gè)新的機(jī)會(huì)和風(fēng)口出現(xiàn)，就涌入一大批公司和投資者，于家居行業(yè)而言，門(mén)窗市場(chǎng)正是這個(gè)“藍(lán)海”。
隨著房地產(chǎn)紅利的消失，存量房市場(chǎng)的到來(lái)，家居行業(yè)正在發(fā)生巨變，而門(mén)窗市場(chǎng)則在政策和消費(fèi)需求的雙驅(qū)動(dòng)下，迅速增長(zhǎng)，“家居產(chǎn)業(yè)最后一塊萬(wàn)億蛋糕”的名聲愈發(fā)響亮。
響亮的名聲下，誰(shuí)都想率先切走最大的蛋糕，各大巨頭加入、小企業(yè)迅速增加，當(dāng)下的門(mén)窗市場(chǎng)很“熱”，卻不是火熱的“熱”，而是水深火熱的“熱”。
“藍(lán)海”名聲響亮行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
作為占建筑面積的25%的品類，門(mén)窗市場(chǎng)在中國(guó)一直都很龐大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)家庭門(mén)窗的使用年限在5年以上的占比已超過(guò)七成，10年以上的占比約三成，門(mén)窗換新的需求存在增長(zhǎng)前景。
同時(shí)，隨著“碳中和”“碳達(dá)峰”等重大戰(zhàn)略決策的不斷推行和落實(shí)，地產(chǎn)存量市場(chǎng)的需求持續(xù)回暖，建筑標(biāo)準(zhǔn)的抬升，也進(jìn)一步促使人們提升了對(duì)于門(mén)窗的關(guān)注度。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)空間達(dá)到71.31億元，同比增長(zhǎng)50.89%，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到132.75億元，2020—2025年CAGR為22.94%，門(mén)窗市場(chǎng)確實(shí)堪稱“藍(lán)海”。
然而與之對(duì)應(yīng)的，卻是快速增加的門(mén)窗企業(yè)數(shù)量，和極難建立的品牌影響力。
門(mén)窗行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌個(gè)性不鮮明，抹去品牌LOGO，普通消費(fèi)者很難辨別這是哪家品牌的鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品，品牌形象難以樹(shù)立。
根據(jù)2021年數(shù)據(jù)，我國(guó)鋁門(mén)窗企業(yè)約 9000家，但行業(yè)TOP10企業(yè)的市占率不足5%，TOP30企業(yè)的市占率不足10%。從零售端數(shù)據(jù)來(lái)看，營(yíng)收超過(guò)10億的窗企僅有2家，超過(guò)5億的為5家，2億以上10家左右，此外更多的是一兩個(gè)億規(guī)模的企業(yè)，甚至百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)的企業(yè)。
“大市場(chǎng)小行業(yè)”，行業(yè)集中度偏低，這直接導(dǎo)致了行業(yè)一直在進(jìn)行激烈的價(jià)格戰(zhàn)，不斷內(nèi)卷內(nèi)耗。
未來(lái)，門(mén)窗行業(yè)亟需加快行業(yè)升級(jí)，提升“頭部效應(yīng)”，脫離價(jià)格戰(zhàn)低潮，向更健康的方向發(fā)展，在向上的過(guò)程中，重新尋找利潤(rùn)平衡，恒定一個(gè)能夠讓行業(yè)健康發(fā)展、足夠?yàn)橄M(fèi)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)也讓消費(fèi)者能夠接受的利潤(rùn)空間。
跨界巨頭入局，較量進(jìn)一步升級(jí)
作為家居行業(yè)的新藍(lán)海，門(mén)窗行業(yè)不僅要面對(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)外部的挑戰(zhàn)。
隨著“整家”、“整裝”時(shí)代的到來(lái)，家居各大品類之間的界限越發(fā)模糊，手握資本，極具實(shí)力的企業(yè)也在不斷跨界，發(fā)展?jié)摿薮笄翌^部勢(shì)力還未完全形成的門(mén)窗行業(yè)無(wú)疑也是他們的目標(biāo)。
歐派家居在2018推出了門(mén)窗品牌歐鉑尼，且并未采取貼牌的模式，選擇自建生產(chǎn)基地，保證其在“定制裝修一體化”中有足夠的靈活性和可塑性。
索菲亞在2022年7月正式發(fā)布“索菲亞門(mén)窗”品牌，宣布入局門(mén)窗賽道，門(mén)窗成為其整家空間一體化解決方案的一部分。
好萊客于2022年9月推出全新高端定制系統(tǒng)門(mén)窗品牌——德意莎DEYiSHA，定位于整棟系統(tǒng)門(mén)窗，致力于解決消費(fèi)者整棟門(mén)窗一站式解決的需求。
作為門(mén)窗“本土”的企業(yè)，有自身的優(yōu)勢(shì)與品牌積累，但面對(duì)品牌效應(yīng)、渠道優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力更勝一籌的跨界巨頭，也當(dāng)提高供應(yīng)鏈效率，提升人效，做好品牌并推動(dòng)渠道搭建，保持強(qiáng)技術(shù)能力，做出差異化產(chǎn)品，在專業(yè)層面繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將自身規(guī)模做大、自身能力做強(qiáng)，從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的壯大。
