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疫情下的流量從何而來(lái)?社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量倍增!
日期:2022-06-02

門(mén)店流量一直都是終端的“心頭大患”,疫情反復(fù)更是導(dǎo)致門(mén)店流量急劇銳減,而社群營(yíng)銷(xiāo)卻在這一時(shí)期展現(xiàn)了強(qiáng)勁活力。社群對(duì)于推動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)量增長(zhǎng)有著積極作用,一場(chǎng)社群+直播爆破下來(lái),確實(shí)是效果斐然,當(dāng)下高銷(xiāo)量的終端活動(dòng)基本都離不開(kāi)社群營(yíng)銷(xiāo)的輔助。

時(shí)下不同以往,不管是企業(yè)還是門(mén)店都必須重新審視社群營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和作用。這是關(guān)乎解決流量問(wèn)題,模式轉(zhuǎn)換、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)換的重要?jiǎng)幼?,更是關(guān)乎門(mén)店生存,經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)門(mén)店的必備技能。

為什么一定要做社群營(yíng)銷(xiāo)?4大優(yōu)勢(shì)成就高額成交

1. 投入產(chǎn)出比高

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量的獲取成本日漸增長(zhǎng)。社群營(yíng)銷(xiāo)具備低成本、高效益的特性,門(mén)檻低幾乎人人都能做,只要產(chǎn)品過(guò)硬、運(yùn)營(yíng)得當(dāng)就能帶來(lái)不錯(cuò)的效益。

2. 精準(zhǔn)性高

愿意進(jìn)社群的基本都有共同的需求,對(duì)這個(gè)品牌感興趣或?qū)ζ放频哪硞€(gè)產(chǎn)品感興趣,這些精準(zhǔn)粉絲能帶來(lái)更高的成交率,社群營(yíng)銷(xiāo)也可以稱(chēng)之為“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”。

3. 傳播效率高

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的益處在于突破了空間和時(shí)間的限制,增強(qiáng)了傳播效應(yīng)。如果能獲得一個(gè)用戶(hù)的信任,熟人間的傳播力量往往超乎想象,社群營(yíng)銷(xiāo)就具備這樣的傳播條件。

4. 將消費(fèi)者沉淀下來(lái),益于積累私域流量

社群營(yíng)銷(xiāo)普遍的打法就是利用微信、QQ等社交工具將流量沉淀下來(lái),通過(guò)持續(xù)壯大社群規(guī)模積累自己的私域流量池。通過(guò)社交平臺(tái)與用戶(hù)緊密聯(lián)系,不管是有活動(dòng)還是有新品推出,社群的精準(zhǔn)性高,可以帶來(lái)更高效的變現(xiàn)。

如何玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)?4招打造百萬(wàn)變現(xiàn)能力的社群

社群容易搭建,但打造一個(gè)擁有強(qiáng)大變現(xiàn)能力的社群也并非易事。玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)必須做好以下四件事:

1. 明確定位、引流范圍要大

明確社群定位是做社群前首先需要考慮的,目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)?社群為誰(shuí)而建?為誰(shuí)而服務(wù)?

其次想要積蓄起較大的流量池,引流范圍一定要廣。可以通過(guò)朋友圈預(yù)告、合作商家互動(dòng)、老客戶(hù)介紹等方式進(jìn)行大量宣傳,吸引潛在客戶(hù)進(jìn)群;此外要在各個(gè)流量平臺(tái)、入口進(jìn)行宣傳布局,廣撒網(wǎng),才會(huì)有更多“魚(yú)”游入。

2. 做好社群運(yùn)營(yíng)

社群變現(xiàn)率取決于運(yùn)營(yíng)是否到位??梢酝ㄟ^(guò)群里定期發(fā)布活動(dòng),比如打卡領(lǐng)優(yōu)惠、發(fā)紅包,主要是要讓群成員獲取到對(duì)自己有價(jià)值的東西,提高社群活躍度、增強(qiáng)用戶(hù)粘性,為后面的轉(zhuǎn)化做足夠的鋪墊。

3. 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

任何營(yíng)銷(xiāo)都不會(huì)改變滿(mǎn)足用戶(hù)需求這一核心。社群營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵依舊是產(chǎn)品,如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)、有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品,再好的營(yíng)銷(xiāo)都是白搭;其次是服務(wù),優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以更好滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,增強(qiáng)用戶(hù)的信任度,還能帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)介紹單。

4.進(jìn)行社群轉(zhuǎn)化

通過(guò)前期的運(yùn)營(yíng),可以與用戶(hù)建立良好的信任關(guān)系,可以說(shuō)這時(shí)候推產(chǎn)品和活動(dòng)的時(shí)候,用戶(hù)不容易產(chǎn)生排斥心理。但推廣怎樣的產(chǎn)品或者活動(dòng)也是影響社群變現(xiàn)的關(guān)鍵因素,需注意以下幾點(diǎn):

①活動(dòng)和產(chǎn)品要滿(mǎn)足社群用戶(hù)需求;

②產(chǎn)品要有賣(mài)點(diǎn),能打動(dòng)用戶(hù);

其次是負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的人員要有高效執(zhí)行力,及時(shí)回應(yīng)客戶(hù)需求。另一方面,海報(bào)設(shè)計(jì)以及分享海報(bào)的規(guī)則要有吸引群成員的亮點(diǎn),讓其愿意分享,進(jìn)行高效裂變。

要將社群營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái),其實(shí)很考驗(yàn)細(xì)節(jié)。比如群里必須有一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖,這個(gè)領(lǐng)袖必須是某一領(lǐng)域的專(zhuān)家或權(quán)威人士,對(duì)于門(mén)店而言就是店主自己,這樣才能推動(dòng)社群成員之間的互動(dòng)、交流,樹(shù)立起社群成員的信任感,進(jìn)而帶來(lái)更高效的傳播和更高的變現(xiàn)能力。

危與機(jī)始終始終并存,疫情反復(fù)帶來(lái)了諸多不便,同時(shí)也催生了很多新的機(jī)遇。事實(shí)上,市場(chǎng)千變?nèi)f化,互聯(lián)網(wǎng)截?cái)嚅T(mén)店流量,改變運(yùn)營(yíng)模式是每個(gè)門(mén)店必須要做的事,而疫情加速推動(dòng)門(mén)店運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型,立足長(zhǎng)遠(yuǎn)這是好事。關(guān)鍵就在于如何轉(zhuǎn)型,從哪一步開(kāi)始?社群營(yíng)銷(xiāo)作為疫情期間實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的有效盈利模式之一,帶來(lái)的增益幾乎是立竿見(jiàn)影的,因此可以作為不錯(cuò)的門(mén)店轉(zhuǎn)型切入點(diǎn)。不僅能突破當(dāng)下的銷(xiāo)售困境,更絕壁利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的長(zhǎng)效性。

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